Claves prácticas para una campaña exitosa en Facebook

Javier Guerrero Salete

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Me dedico a gestionar las campañas de Facebook e Instagram Ads para dueñ@s de negocios a cambio de una comisión de las ventas. Creo alianzas a largo plazo.

¿Por qué trabajo de esta manera?
Cuando empecé a ver las campañas que le estaban haciendo a amigos-clientes, descubrí que todos estaban tirando el dinero pagándoles una mensualidad a las agencias y/o traffickers y a Facebook con campañas que no estaban bien orientadas ni bien configuradas para el objetivo deseado y mucho menos supervisadas ni analizadas.

Todos tenían campañas “a la deriva” durante meses y ya habían gastado varios miles de euros sin haber avanzado nada.

Este problema lo sigo viendo en cada cliente que entrevisto, por eso decidí dedicarme a llevarle correctamente las campañas de Facebook a negocios que me gusten y con los que conecte comprometiéndome con los resultados de venta.

Analizo las métricas diariamente y planteo distintas pruebas con distintos enfoques de estrategia y contenidos hasta encontrar los anuncios que mejor funcionan. Posteriormente, repito el ciclo hasta hacer las campañas lo más rentables posibles.

Esta actividad requiere tanto foco y concentración que decidí centrarme sólo en eso y no intervenir activamente en el resto de tareas relacionadas con el embudo aunque sí lo reviso y "vigilo" desde las métricas.

Mi trabajo consiste en coordinarme con el resto del negocio, plantear los mejores objetivos de campaña en cada contexto, en supervisar (no implementar) todo el embudo de venta para asegurarme de que todas las métricas llegan correctamente a Facebook, en proponer las mejoras que vea oportunas y en detectar posibles problemas técnicos, de carga, de inestabilidad, etc., que salten a través de las métricas. Por ejemplo, un problema de carga en la landing saltará enseguida por la discrepancia entre los clics en el enlace y las visitas a la página.

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